发布日期: 2011-08-05
——瑞泰人寿召开2011年上半年工作总结及未来发展规划研讨会
7月29日下午，瑞泰人寿保险有限公司（以下简称“公司”）在北京召开2011年上半年工作总结及未来发展规划研讨会，听取了公司班子成员关于上半年业务开展情况的汇报，就关系公司发展的一系列重大问题进行了研讨，并对下一步工作做出了部署。
会议由总裁兼首席执行官洪令德主持。董事长邵国勇、组织发展副总裁杨建莹、财务副总裁雷坚、运营副总裁林新观、销售副总裁解彤、助理总裁董春华、首席精算师韦伯韬等领导出席，公司组织发展部及国电资本控股公司相关人员列席。
会议总结上半年业务情况时指出，今年上半年，在宏观形势严峻、保险监管趋严、寿险业整体业绩大幅下滑的不利局面下，公司仍在销售业绩、财务管理、产品研发、资产管理、组织发展、运营管理等方面取得了较好成绩。
在销售业绩方面，保费收入继续保持较快增长。截至6月末，公司实现APE8,768万元，同比增长80.1%，进度达成率为73.4%，全年累计达成率为31%；与同业相比，前5个月公司规模保费收入增长51%，明显超出合资公司3%的业务增长平均水平。
在财务管理方面，实现了营运费用合理管控与业务发展的良性互动。截至6月末，实际营业亏损与计划相比减少1,080万元。
在产品研发方面，坚持“发挥现有优势，力推传统险种”的原则，产品结构进一步优化。截至6月末，按产品类别划分，公司标准保费占比分别为：投连险39%，万能险44%，传统险17%；指导性的新业务价值率分别为：投连险32%，万能险7%，传统险31%。
在资产管理方面，保持了较好的业绩水平。其中，投连险与同业和基金业绩相比，业绩表现处于中位以上；万能险投资组合回报率Q1和Q2分别为5.45%和5.27%，优于4.18%和4.35%的行业平均值。
在组织发展方面，分公司建设稳步推进，陕西分公司已获批筹建，湖北分公司正在申请筹建并有望下半年获批；此外，上半年结汇工作已顺利完成，下半年结汇工作正在有序推进中。
在运营管理方面，目前已完成业务延续计划、团险业务模式及团险系统、高端第三方服务筛选（TPA）、管理信息系统OMIS和18款产品上线等项目，同时稳步推进新电销中心的建设、中行银保通对接、建议书系统、新分公司的建设等项目。
会议对下半年工作做出部署时指出，今年下半年，公司所面临的外部环境依然严峻，为坚决完成2011年任务，公司未来发展必须坚持以下原则：一是要根据客观环境，结合内部优势，适当调整战略，确保三年盈利；二是要抓住市场先机，如分支机构拓展、成立资产管理公司、开拓网销渠道等，以求快速发展。
会议进一步研究了变额年金产品开发可行性、资本金预估及当前的机遇与风险等问题，提出公司下半年将推行以下几项重要举措：
第一，加强银行渠道关系开拓与挖潜，一方面，积极推进与工商银行、中国银行在各分公司市场的合作，拓展各地银行销售网点；另一方面，积极拓展新的合作银行。
第二，加强销售管理与市场推动力度，结合各地市场特点和各业务线业务需求，有针对性地制定有效的业务推动方案并跟进落实，优化销售团队，提升人均产能，提升销售能力和市场竞争力。
第三，加强投资团队，建立适应公司快速发展要求的投资管理体系和专业运营模式，以核心业务流程、核心投资研究能力和核心投资策略作为资产管理体系的支柱，着力提升资产管理能力、投资运作能力和投资绩效表现，为公司和客户提供长期稳定增长的投资回报。
第四，加强企业文化建设，以高品质的服务、高绩效的团队、符合高端客户需要的产品为内核，打造专业化高端品牌形象，强化“以销售业绩为主导”的执行力文化，强化全系统的大局观念和执行意识，确保经营行为的高效、规范。
第五，重视风险管控，严守合规底线，不断修订和完善风险合规管理制度、流程，持续强化风险管理组织建设，逐步建立全面风险合规管理体系，加强风险排查，确保风险合规管理目标的实现。
会议强调，相信在股东的大力支持下，在董事会的正确领导下，在多方协同下，瑞泰有信心、有决心，把握机遇、迎接挑战，不断提升业务规模和盈利水平，深入推进企业整体素质的提升，以盈利式发展和股东利益最大化为目标，努力将公司建成国内一流的合资寿险公司。
在听取了公司班子成员关于上半年工作情况的汇报和就相关问题的研讨后，邵国勇董事长就当前我国人寿保险市场的发展特点和公司下一步任务做重要讲话。
回顾国电集团和资本控股公司上半年发展情况，邵国勇董事长指出，在国电集团总经理、党组副书记朱永芃和党组书记、副总经理乔保平的带领下，尽管面临严峻的经营形势，集团公司仍取得了令人鼓舞的成就，较好地完成了上半年任务。集团公司不仅在中央发电企业中名列前茅，而且其在世界500强企业中的排名也提升了73位。日前，集团公司班子务虚会在深入研究当前形势的基础上，审时度势地提出了“保目标、控规模、优结构、防风险”的指导思想，为我们开展下一阶段工作理清了思路。
与此同时，今年以来，资本控股公司的经营发展态势平稳，主要体现在：成为宁夏石嘴山银行第一大股东；6月28日，长江财险获保监会主席办公会通过；中电资产管理公司成功募集第一期节能环保基金，规模有望达到7亿元；国电财务公司成功办理国内第一单电子票据再贴现业务；资本控股公司上半年实现4.37亿元利润。此外，资本控股公司还明确了下半年的工作重点，其中包括：长江财险于年末开张营业；重组信托公司力争于今年年底前实现突破；努力实现全年利润目标；着力推进落实金融“四化”指导思想等。
分析当前我国人寿保险市场现状，邵国勇董事长指出，当前我国人寿保险市场呈现五大特点：
第一，我国寿险市场的发展前景值得长期看好。近年来，我国寿险市场呈现快速发展态势，居民的购买能力和参保意识大幅提高，保险覆盖面不断拓宽。由于相对于世界平均水平而言，我国当前的保险深度和保险密度仍然较低，这一特点决定了我国寿险市场的发展空间巨大。尤其是，随着，中国经济的持续快速增长及城镇化进程的加速推进，我国寿险市场发展前景值得长期看好。
第二，我国寿险市场粗放式增长的时代已经过去。由于中国寿险业尚处于发展初期，市场扩张主要采取粗放式的增长模式，即通过“铺摊子、设机构、上规模”单纯追求数量扩张。这种高投入、高成本、高消耗和低效率的发展模式，导致了保险公司创新能力不足、风险管控能力弱和管理水平低等一系列问题，使得粗放式增长模式无法满足中国居民多层次、多样化的保险需求。因此，粗放式增长的时代已经过去，谋求内涵式发展势在必行。
第三，我国寿险市场目前仍处于寡头垄断格局，但这一格局正在逐步分化。尽管我国寿险市场总体发展迅速，但从市场份额分析，中国人寿和平安保险占据了寿险市场90%以上的市场份额，发展不平衡性问题突出，寿险市场处于寡头垄断格局。近年来，随着国内保险市场对外开放步伐的加快，一批新生的国内寿险公司和外资、合资保险公司正在快速成长。市场新生力量的崛起，使得现有的寡头垄断格局正在逐步分化，这一趋势对寿险公司既是机遇又是挑战。
第四，我国寿险费率市场化改革仍有一段路要走。保监会近期采取了多项举措推进寿险费率市场化改革，市场普遍预期传统人身险多年来的“价格管制”，即2.5%的预定利率上限，可望尽快打破。尽管从当前形势判断，保监会关于费率市场化的方向是既定的，但由于费率市场化必须以保险费率管理体制改革的逐步深化为前提，即要求提升保险业在公司管控、产品定价和市场监管等多方面能力，以防范可能出现的定价风险，因此我国寿险费率市场化改革仍有一段路要走。
第五，我国寿险市场的产品销售渠道正在悄然发生变化。近年来，随着信息技术和电子商务的兴起，以电销和网销为代表的新型直销业务得到了快速发展，对传统的以代理和经纪为代表的中介业务发起强大冲击，引领我国寿险市场的产品销售模式悄然转变。新型直销模式的发展动向，将直接影响寿险产品市场策略的选择，因此这一新课题值得寿险公司高度重视和密切关注。
邵国勇董事长进一步指出，今年以来，面对诸多不利因素，公司APE仍然实现了80.1%的同比增速，并保持了31%的全年累计达成率，这一成绩可谓鼓舞士气，坚定信心。当前，宏观经济形势和政策调整使保险业面临的不确定性增加，给保险业经营带来了较大挑战，下半年公司所面临的外部环境不容乐观。
他强调，要认清形势，坚定信心，攻坚克难，千方百计，确保完成2013年的战略目标和2011年的经营任务，并在下一阶段着力抓好以下四项重点工作：
一是要进一步加强渠道开拓。要克服以下难点：一是深入研究如何进一步借助股东力量，加大渠道拓展的力度；二是在现有银保战略合作分销协议的基础上，进一步研究如何引入新模式，实现与合作方“风险共担、利益共享”；三是密切关注中介销售渠道的新发展、新动向，研究其对寿险公司制定市场战略的影响。
二是要进一步加强产品研发力度。要提高产品的原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更好地满足发展对产品的需要，在坚持“差异化”道路的前提下，积极研究和推动变额年金、分红险等产品的开发。变额年金保险是投资型保险产品未来发展的大势所趋。对于寿险公司而言，其发展不仅关系到产品线的拓展和丰富，而且关系到现有渠道业务发展态势的巩固和维持。瑞泰在投资连结型业务领域的领先地位，为开发该产品提供了先发优势和巨大潜力。因此，公司必须把对变额年金产品的研究和开发提升到战略发展的高度予以充分重视和认真研究，抓住市场先机，勇于开拓进取，为公司培育新的利润增长点并进一步巩固当前在投资型保险领域的优势地位。
三是要进一步加强团队建设，尤其是总部的投资团队和分公司的销售团队。要重视整合人力资源，加快人才培养体系建设，统一规划人才培养，对现有教育培训资源实行专业化、规范化管理，引进并着力培养一批懂市场、精业务的专业化人才。
四是要进一步加强合规管理。要健全合规组织体系，整合系统合规资源，加强协调配合，确保依法合规工作开展形成合力，把服务公司发展作为依法合规工作的出发点和落脚点，坚持把依法合规融入到公司各项经营管理活动中去，把合规管理的重点放在对经营管理和业务操作的过程控制上来。