瑞泰人寿布局战略转型

发布日期: 2010-11-12


央企投资寿险行业又一案例传出实质性进展。日前,瑞泰人寿举行了企业新标识、新战略发布仪式,宣告新的中方股东入主工作顺利收尾。今年2月,国电集团成功并购了该公司50%股权,作为国电集团扩充金融产业的寿险板块,瑞泰人寿从过去专注于银行、经纪代理渠道的投资型保险业务,开始了在产品策略、渠道策略等环节的战略转型。

瑞泰人寿最初的外方股东是瑞典斯堪的亚公共保险有限公司因主营以养老保险计划和长期储蓄计划为目标的投连险而为市场熟知。这一模式被移植到瑞泰人寿身上,成为国内唯一专营投连险的寿险公司。而在中国资本市场起伏动荡的环境下,加上市场对投连险的认同度不甚稳定,从2004年成立之初保费收入不足1200万元,到2005年6800万元、2006年5亿元、2007年18.6亿元、2008年3.6亿元、2009年7亿元,截至今年9月的近7亿元,瑞泰人寿6年间的投连险业务发展轨迹并非一帆风顺。2006年2月,英国耆卫集团收购了瑞典斯堪的亚保险有限公司,成为瑞泰人寿新外方股东。与前任外方股东不同,耆卫集团的业务涵盖了资产管理、寿险、银行和财险等多个方面。

2010年2月,北京市国有资产经营有限责任公司将其持有的瑞泰人寿50%股权转让给国电集团旗下全资子公司——国电资本控股有限公司,外方股东英国耆卫集团则继续持有50%股权;国电集团在今年以178.71亿美元的营业收入入围美国《财富》杂志公布的2010年度世界500强企业。作为全球保险行业的知名企业,英国耆卫集团亦是世界500强企业,在保险业务拓展、企业运营管理等方面拥有丰富经验。今年9月,瑞泰人寿获准增资,注册资本金由之前的5.2亿元变更为6.2亿元,增资后股东双方股权比例保持不变。

顺利接盘瑞泰人寿后,国内五大电力集团之一的国电集团得以实现在寿险领域的开拓,金融版图进一步扩张。而以“专注投连险”闯出名声的瑞泰人寿将面临新的战略转型和3年实现盈利的重任,开始向多元化产品和渠道发展。国电资本控股有限公司总经理、党组副书记,瑞泰人寿董事长邵国勇表示:“在双方股东的支持下,瑞泰人寿将加快并强化保险产品、销售渠道方面的发展,抓住中国城镇化进程中的发展机会,扩大业务规模,提高经济效益,从各方面提升整体实力,满足客户日益增长的保险需求,为股东创造价值。”

据他透露,瑞泰人寿未来的发展方向将体现在四个方面:发挥现有优势,力推传统险种,利用股东资源,面向市场发展。显然,新股东接手后的第一步工作,就是从完善产品线开始,着力提升瑞泰人寿的竞争力和服务水平,尤其要补上传统险业务这块“短板”。目前,瑞泰人寿销售的产品主要有投连险、万能险和传统意外险、健康险。

首次到访中国的英国耆卫集团首席执行官Julian Roberts对与国电集团的合作前景表示非常乐观。“中国是耆卫集团未来发展的重要市场,与国电集团成为合作伙伴后,耆卫集团将在公司运营管理、产品设计开发、渠道拓展、资产管理等方面,将国际化的经验分享给瑞泰人寿”。Julian Roberts如是承诺。英国耆卫集团机构遍布非洲、欧洲、美洲及亚洲等30多个国家和地区,服务项目涵盖资产管理、人寿保险、银行和财产保险等金融领域。

据了解,目前在销售渠道方面,除巩固在银保、经代方面的优势外,瑞泰人寿已经开拓了电话营销和团体保险,搭建了多渠道、多产品线发展的架构。短期内,瑞泰人寿将凭借中外股东双方在资源、技术以及市场影响力等多方面的强大优势,发挥多年来在投资型保险领域积累的丰富经验和专业水平,通过多元化的渠道和产品,进一步平衡业务结构,努力实现“三年盈利、八年返本”阶段性战略目标。“国电集团将在资金、技术、资源等各方面大力支持瑞泰人寿发展,帮助瑞泰人寿建成全国性、一流的寿险公司。”邵国勇称。

本文来自《中国保险报》