发布日期: 2010-04-30
《中国重点城市寿险高端客户报告》日前完成。这份报告瞄准的是家庭可投资资产50万元人民币及以上的VIP客户。从这份调查报告中可以看出什么门道来呢？
揭示规则的同时，理财专家告诉记者，在投连险购买上，“男性更主动”。在年龄上，30－39岁的受访者购买投连险的倾向性最强；40－49岁的受访者购买万能险的倾向性最强。
股票和存款仍受青睐
由瑞泰人寿、中国财富管理研究院、中央财经大学金融品牌与企业文化研究所联合出品的报告显示，在中国人的理财性格中两种极端特质的矛盾存在：一方面，中国人普遍非常保守，倾向于维持高储蓄率；另一方面，很多人又非常具有“赌性”，愿意参与股票市场的高风险博弈，特别是牛市中，将所有资金押在股市上、借钱炒股、卖房炒股的例子屡见不鲜。受访者持有比例最高的资产仍然集中于现金、股票和定期存款，分别有74％、72％、68％的受访者持有。
男性更倾向投连险
2009年，由于各家寿险公司业务结构调整，分红险一度成为寿险市场的主角。而在调查中，高端客户对分红保险的倾向性却比投资连结保险和万能型保险低，这与市场实际销售状况相比有一些差异。
一定程度上也说明，与大众客户相比，高端客户对投连险和万能险的购买倾向比较强，对分红险的倾向较弱。通常认为，男人和女人天生有不少差异。这在投资理睬上也有不同的特征——在本次调查样本中，男性受访者的高风险高收益偏好者高于女性受访者。再将（性格）对比深入到具体的购买层面，这种性别差异就开始体现出来了，在现有的保险产品中，男性最倾向购买投连险。对于万能险的购买倾向，这种性别差异也略有体现。
不同职业买保险口味不一
在投连险和万能险的购买倾向上，也存在着职业差异。全职在家和退休的受访者寿险风险规避需求最强，职业为公务员、教师、研究员的受访者购买寿险，倾向资产增值的指数最高。
最倾向选择投连险的职业集中于公司所有人和职业经理人；最倾向选择万能险的职业集中于公务员、教师、研究员，其次为公司所有人。
——《金陵晚报》