发布日期: 2010-04-30
一份由瑞泰人寿主理的《中国重点城市寿险高端客户报告》已完成。报告指出，中国高端客户是一个十分自信的群体，虽然他们对宏观经济有些迷茫，但是却相信通过自己的努力可以保证并提升自己的生活。同时高端客户十分注重本人和家人身体健康，对于生活品质的关注大大超过了对于财富积累的关注，在脱离了财富原始积累阶段后，大部分高端客户希望在财富增加的同时，提升生活品质。
在财富管理方面，有资金盈余的高端客户正在从单一的资产配置方式转向多元化的资产配置方式，在此基础上，一种精细化的财富管理需求正逐步显现。在寿险需求方面，高端客户。
对于寿险有着比较一致的认识，即将其视为理财工具。他们的寿险理财需求沿着保障、储蓄、增值和传承四级台阶拾级而上，呈现金字塔结构分布。他们更加青睐定期、终身人寿保险，重大疾病保险和养老储蓄这三个险种。在购买渠道的选择上，高端客户比较倾向代理人，但独立理财顾问也受到越来越多他们的关注。值得注意的是，虽然保险是一种比较复杂的商品，但有部分高端客户的购买行为不够谨慎，有超过六成的受访者表示购买寿险产品时花费的时间不到一天，6%的受访者甚至直接签字。
——《中国经营报》