瑞泰人寿转型开卖万能险

一直只做投连险业务的瑞泰人寿，近日终于推出针对银行渠道和中介渠道的两款万能险产品。这也是瑞泰人寿第一次推出万能险产品，在成立四年多后首次拓宽产品线。

一直只做投连险业务的瑞泰人寿，近日终于推出针对银行渠道和中介渠道的两款万能险产品。这也是瑞泰人寿第一次推出万能险产品，在成立四年多后首次拓宽产品线。市场不少人士认为，投连险的日子并不好过，万能险能堵住投连险的“窟窿”。

与此同时，瑞泰人寿提出了在未来十年中做到中国寿险市场前十位的战略发展目标，标志着瑞泰人寿发展将进入全面提速轨道。

“在产品方面：瑞泰人寿将坚持投资型保险产品为方向不变，在此基础上拓宽产品线，增加万能险等投资类保险产品；在投资方面：瑞泰人寿将坚持长期投资的理念不变。”该公司CEO丁瑞德介绍说：“我们相信投连险将是未来投资类产品发展的主流，但是，我们也注意到在现有的市场情况——股市的下跌及大幅波动，保证收益类产品会让消费者更有安全感。”

据了解，推出的万能险新产品与市场上其他万能险产品显著不同，这两款5年期万能险产品在第二个保单年度都可以转换到对应的投连险产品，转换投连险产品不仅不再需要初始费用，而且会有进入投连账户资金的1%的额外奖励。

谈到产品设计的初衷，瑞泰人寿副总裁兼总精算师宁森介绍说，投连险产品是国际保险市场上最新型的投资类保险产品，在收费、灵活性和透明度方面都更胜一筹。客户既可以通过投连险分享资本市场成长的收益，也可以通过长期投资分散投资风险。万能险作为保证收益类的产品，最主要的优势在于可以提供较为稳定的投资回报。该公司为万能险“预留”了与投连险的“接口”，是希望随着市场的发展，客户的投资需求有所变化，可以降低一些客户的成本。

“投资者教育将是一个长期的过程，为此我们也通过多种方式与消费者进行沟通，帮助他们建立长期投资理念，并提供不同的解决方案。关注消费者的需求，同时坚持消费者教育，引导消费者进行理性投资将是我们两项重要的任务，也将决定着瑞泰人寿在未来的战术选择。”丁瑞德补充说。

本文出自《保险经理人》