不用代理人的“洋保险”进驻杭州

发布日期: 2008-11-11


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第一家不用代理人的保险公司在杭州开业了。昨天一家合资保险公司瑞泰人寿宣布正式进驻杭州,与其他新进保险公司初期招兵买马不同,这家保险公司抛弃了传统的“代理人”模式,他们不再靠代理人卖保险,而是选择与第三方代理机构合作。

 

成立于2004年1月的瑞泰人寿,由英国耆卫集团旗下的瑞典斯堪的亚公共保险公司和北京市国有资产经营有限责任公司合资组建而成,是首家总部设立于北京的合资寿险公司。在短短的四年里,瑞泰人寿以其专注投资型保险的产品策略和只采用第三方渠道的分销策略在保险业内独树一帜。浙江分公司是瑞泰人寿在全国的第四家分公司。

 

靠庞大的代理人队伍卖保险,这种模式是友邦保险这家外资保险公司带入中国的。如今,当这种人海战术带来的负面影响越来越明显时,另一家“洋保险”打破了这种模式。瑞泰人寿浙江分公司总经理洪罕群表示,相对于个人营销员销售模式,银行、证券公司、保险经代公司等专业机构,在提供金融服务方面有着良好的信誉保证,可以极大地避免个别保险代理人由于短期利益驱动所可能产生的误导、欺诈等不诚信行为的发生;另一方面,金融机构中拥有的高素质专业人员能够为消费者提供更加专业的服务。同时,也使得瑞泰人寿将更多的精力专注于产品价值链中最具优势的部分,比如产品开发、市场运作、提供渠道支持,以及基金和基金管理人的筛选等方面。

 

瑞泰人寿除了在销售模式上有独特之处外,其产品线路也自成特色。自成立以来,瑞泰人寿一直专注于投资类保险产品。今年,瑞泰人寿在投连险的基础上积极拓宽产品线以满足客户对保证收益类产品的需求,开发了可转换投连险的万能险产品。

 

本文来自《杭州日报》