发布日期: 2008-10-17
7月瑞泰人寿正式推出了针对银行渠道和经代渠道的两款万能险产品，这也是这家公司首次推出非投连险产品，在成立四年多后首次拓宽产品线。与此同时，瑞泰人寿提出了在未来十年中做到中国寿险市场前十位的战略发展目标，标志着瑞泰人寿发展将进入全面提速轨道。
酝酿两年的战略提速
了解瑞泰人寿的人也许对这样的战略提速并不吃惊，事实上这一变化酝酿了两年之久。2006年英国耆卫集团正式全面收购了瑞泰人寿的外方股东瑞典斯堪的亚公共保险有限公司，2007年4月来自英国耆卫集团的丁瑞德(Dean Richards)被任命为瑞泰人寿总裁兼CEO ，2007年9月耆卫集团CEO 萨特克里夫先生首次到访中国，在言谈中对中国市场的发展充满了期许和信心，今年5月萨特克里夫先生第二次来访中国之时，他已经高调对外宣布将在中国寻找合作伙伴，创立资产管理公司，并强调耆卫集团将亚洲尤其是中国作为未来集团发展的战略重点。
在这一系列动作背后是耆卫集团对中国市场的高度关注。
“十年内跻身中国寿险前十”这一目标对于目前还属于中小型寿险公司行列的瑞泰人寿来说，战略提速是必然的选择。自2007年以来，瑞泰人寿开始着手于对后台支持系统的持续提升，包括在客户服务方面进行了一系列的升级和更新，2008年开始全面展开了公司品牌战略，IT系统，公司网站等方面的重组和升级。在喧嚣市场低调进行的后台支持系统的布局整合正在快速推进，丁瑞德深谙“兵马未动，粮草先行”的道理。
发展目标带来的变与不变
万能险只是瑞泰人寿为加速发展而进行的拓宽产品线的动作之一，在未来在产品，渠道，投资和客户服务等方面都将有一系列的措施以提升瑞泰人寿的市场竞争力，记者了解到。面对加速发展的目标和激烈的市场竞争，瑞泰人寿必然将有一系列的改变，万能险的推出正是这一改变的开始。
“ 在产品方面： 瑞泰人寿将坚持投资型保险产品为方向不变，在此基础上拓宽产品线，增加万能险等投资类保险产品；在投资方面：瑞泰人寿将坚持长期投资的理念不变”丁瑞德向记者介绍说：“我们相信投连险将是未来投资类产品发展的主流，但是，我们也注意到在现有的市场情况——股市的下跌及大幅波动，保证收益类产品会让消费者更有安全感，我们相信从客户的角度出发，不断的满足客户的需求能够让我们发展的更快更好。
市场需求与市场教育——未来十年的战术变阵
瑞泰人寿此次推出的万能险新产品与市场上的其他的万能险产品有一个非常显著的不同，这两款五年期的万能险产品在第二个保单年度都可以转换到对应的投连险产品，转换投连险产品不仅不再需要初始费用，而且会有进入投连账户资金的1%的额外奖励。与其说瑞泰人寿推出的是新万能险产品，不如说推出的是一个投连险和万能险的产品组合。 谈到产品设计的初衷，瑞泰人寿副总裁兼总精算师宁森介绍说：从专业的角度来看投连险产品是国际保险市场上最新型的投资类保险产品，在收费，灵活性和透明度方面都是更胜一筹。瑞泰人寿的投资账户按风险收益等级从高至低为成长型账户，平衡型账户，安益型账户，稳定型账户和避险型账户，在此基础上瑞泰人寿还将不断开发新的投资账户以可以满足不同风险承受能力的客户的理财需求。客户既可以通过投连险分享资本市场成长的收益，也可以通过长期投资分散投资风险。而万能险作为保证收益类的产品最主要的优势在于可以提供较为稳定的投资回报，但是我们还是为万能险留了一个对投连险的接口，是因为我们希望如果随着市场的发展，客户的投资需求有所变化，可以降低一些客户的成本,所以我们本次推出的“稳赢·赢盛”和“瑞赢·赢丰”是两款万能险和投连险产品组合。
“ 投资者教育将是一个长期的过程，为此我们也通过多种方式与消费者进行沟通，帮助他们建立长期投资理念，并提供不同的解决方案。关注消费者的需求，同时坚持消费者教育，引导消费者进行理性投资将是我们两项重要的任务，也将决定着瑞泰人寿在未来的战术选择。”丁瑞德补充说。
本文出自《新浪财经》